|
<<НАЗАД
Система 5 шагов
ШАГ 1: СПИСОК
Кому интересно наше предложение?
- Абсолютно всем вашим друзьям и знакомым, кому интересен дополнительный или основной доход.
- Тем, кому интересно все новое и кто открыт для возможностей
- Тем, кому интересен личностный рост и развитие
- Тем, кому интересны новые знакомства, полезные связи и общение с людьми с активной жизненной позицией
- У любого из вас наверняка есть уже сотни или тысячи знакомых, которых вы приобрели по ходу жизни. Но для назначения первых встреч вам необходимо составить список всего лишь из 20-30 имен.
Это могут быть люди, с которыми вы постоянно в общении. Ваши друзья, родные. А также люди, которые вам доверяют, для которых вы являетесь авторитетом. Составьте этот список как можно быстрее и познакомьте с ним вашего наставника.
Постарайтесь это сделать в первые 24 часа, после присоединения к бизнесу. Проконсультируйтесь с вашим наставником как построить разговор с каждым из них. Пригласите их на встречу тет-а-тет или на презентацию бизнеса, которую проводят ваши лидеры.
После того, как вы отработаете первые 20- 30 имен вы можете составить расширенный список ваших знакомых. Здесь вы должны включить всех людей, кто есть в вашей записной книжке и с кем вы контактировали на разных этапах своей жизни. Вот несколько подсказок, которые помогут вам вспомнить имена всех этих людей.
- Родственники (родители, братья, сестры, тети и дяди и т.д.)
- Друзья (в школе, в институте, в армии, в жизни, в вашем городе и в других городах)
- С кем вы учились вместе в школе?
- С кем играли во дворе, ходили в детский сад?
- Ваши учителя в школе и в институте
- Сослуживцы по работе, начальники, подчиненные
- С кем вместе посещали спортивные секции
- Кружки (танцы, музыка, шахматы, языки и т.д.)
- Туристические поездки и походы
- Больница - персонал, врачи, соседи по палате и т.д.
- Врачи - детские, зубные и т.д.
- Профессиональные училища - учителя и сослуживцы
- Друзья друзей, малознакомые люди Родственники жены (мужа)
- Преподаватели и репетиторы детей (внуков)
- У кого покупали и кому продавали/покупали квартиру/машину/дачу
- Родители друзей детей в детском саду и школе
- Свидетели/гости на свадьбе
- Родственники и друзья бывшего мужа/жены
- Знакомые по спортзалу/бане/досугу.
Также при составлении списка знакомых полезно:
- Просмотреть старые фотоальбомы
- Достать все записные книжки
- Сходить на встречи выпускников
- Переписать контакты на сотовом телефоне
- Просмотреть список друзей в соцсетях, контакты в skype, в других мессенджерах.
Рекомендации по работе со списком знакомых:
- Регулярно пополняйте свой список новыми именами. Держите блокнот со списком всегда при себе
- Отмечайте тех, с кем вы уже поговорили и результат разговора
- Первые 20-30 человек проработайте вместе с наставником
- Берите рекомендации у тех, кто не хочет или не может по каким-то причинам вести с вами бизнес.
ШАГ 2: ПРИГЛАШЕНИЕ
После того, как вы записали хотя бы 20-30 имен вам необходимо переходить к следующему шагу - приглашению людей. Этот шаг не является заменой презентации. И вы не должны пытаться по телефону или через Skype рассказать человеку все подробности нашего предложения. Вряд ли он что -то поймет, а первое впечатление будет уже испорчено. Ваша главная задача - создать желание у человека узнать подробнее. И пригласить его на персональную или групповую встречу для того, чтобы услышать информацию.
При приглашении вы должны делать это:
- Кратко. Чем меньше вы расскажете, тем больше шансов что человек придет на встречу
- Уверенно. Потренируйте текст перед зеркалом или вместе со своим наставником. Вы также можете попросить своего наставника сделать несколько первых звонков в его присутствии
- Создавая чувство срочности. Не стоит приглашать человека на встречу за месяц или за неделю. Лучше если вы позвоните человеку накануне и до встречи останется не больше 1-2 дней. Не забудьте напомнить кандидату о встрече за 30-60 минут до ее начала.
Вот схема телефонного звонка:
Представиться
Напомнить кто вы, каким образом познакомились (если вы мало общались с человеком)
Поинтересоваться может ли собеседник сейчас говорить. Если человек занят уточнить удобное время звонка
Сам текст приглашения
Уточнить правильно ли понял собеседник время и место встречи.
А вот несколько примеров звонков, с назначением встречи:
1
-Привет, Валера? Это Сергей. Есть минутка поговорить?
-Привет! Да, что случилось?
-Я правильно помню, что ты студент
(инженер/инфобизнесмен/слесарь/начальник отдела/менеджер по продажам… и т.д.?
-Да, верно.
-Ты знаешь у меня есть к тебе разговор по поводу возможности дополнительного заработка. Ты сможешь прийти на встречу завтра в 18:00?
2
-Валера, привет! Это Сергей. Можешь сейчас говорить?
-Да, могу. Я слушаю тебя
-Я недавно начал заниматься новым бизнесом и мне нужны партнеры. Вспомнил о тебе, так как ты человек общительный и предприимчивый. Я рассказал о тебе своему руководству и у них есть время пообщаться с тобой завтра в 10 или в 19 часов. Когда тебе удобно?
3
-Привет, Валера! Это Сергей. Есть минутка?
-Да, слушаю
-Я знаю, что ты интересуешься инвестированием. Я недавно услышал про интересный проект, который предлагает инвестиции в digital банк. Я сразу вспомнил о тебе. У тебя есть время на этой неделе встретиться и поговорить об этом?
4
-Привет, Валера! Это Сергей. Можешь говорить?
-Слушаю тебя.
-Скажи, ты делаешь покупки через интернет? Тебе приходилось что-то оплачивать
или делать заказы через интернет?
-Да, конечно.
-Я недавно услышал о новом сервисе, который предоставляет серьезные скидки и кэшбэк. А также есть возможность развивать там бизнес. Я сразу подумал о тебе. Сможем встретиться завтра или послезавтра?
5
-Валера, здравствуй! Это Сергей. Ты можешь сейчас поговорить минутку?
-Да, могу! Давно не виделись. Как дела?
-Дела хорошо. Я по делу звоню. Я тебя помню как человека активного и ответственного. Мне сейчас как раз такие нужны в новый бизнес. Когда у тебя будет час встретиться со мной?
-А что за проект в чем суть?
-Я сейчас очень ограничен по времени. Работа кипит. Давай все при встрече. Когда тебе будет удобно завтра в первой или во второй половине дня?
ШАГ 3: ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Способ подачи информации о проекте конкретному человеку зависит от ваших и его возможностей.
Если человек живет в другом городе - вы можете пригласить его на вебинар или пообщаться в скайпе. Если человек находится где-то рядом, вы можете встретиться с ним вживую или пригласить на групповую презентацию. Давайте разберем каждый из представленных способов подробнее.
1 способ. Встреча тет-а-тет (вживую или онлайн)
Первые несколько встреч обязательно проведите вместе с наставником. Слушайте его внимательно и учитесь.
Все встречи мы проводим по следующему алгоритму:
Установить контакт
Начинаем с комплимента внешнему виду или деловым талантам нашего кандидата. Поблагодарите его за то, что он пришел на встречу. Представьтесь и расскажите в двух словах о себе, если вы мало знакомы.
Для перехода к шагу 2 скажите ему: “Наша встреча пройдет в таком режиме, в течении следующих 30-40 минут я задам вам несколько вопросов и расскажу о возможности, а потом отвечу на ваши вопросы”.
О нем
На втором этапе встречи наша задача задавать вопросы кандидату и внимательно его слушать.
- Чем вы занимаетесь?
- Что вам не нравится в вашей жизни?
- Что Вы хотите улучшить или исправить?
- Как достижение этих планов и целей могут повлиять на качество вашей жизни?
- Через какое время вы хотите этого добиться?
- Почему достижение этих целей так важно для вас?
- Что вы будете ощущать, если все останется так как есть и ничего не изменится?
Если я покажу Вам как вы можете изменить свою жизнь и добиться своих целей, вы готовы уделить этому время прямо сейчас?
Информация
Даем информацию о проекте с примерами (истории) и мотивацией. Делаем акцент на тех вещах, которые важны для человека (деньги, экономия, инвестирование, собственный бизнес и т.д.)
Дать выбор
Рассказываем о вариантах участия в проекте. Спрашиваем о том какой вариант человеку подходит больше всего.
Поблагодарить
Независимо от варианта ответа благодарим человека за встречу.
Если он готов начать с нами работать уточняем дату и время.
Если ему нужно больше информации - приглашаем на презентацию с наставником.
Групповая презентация
Если в вашем городе или регионе проводятся массовые мероприятия, то вы можете приглашать кандидатов туда.
Правила проведения презентации:
- Приглашая кандидатов, убедитесь что они правильно поняли время и место проведения встречи
- Напомните о встрече в день ее проведения
- Постарайтесь встретить ваших кандидатов у входа в зал
- Не ходите во время презентации, это отвлекает слушателей и спикера
- Отключите во время встречи все телефоны и гаджеты. Переведите телефон в вибро режим
- Садитесь в первые ряды. Очень важно чтобы непосредственно перед спикером сидели позитивные, заинтересованные слушатели
- Внимательно слушайте спикера, активно участвуйте во встрече
- Пообщайтесь после окончания встречи с вашими приглашенными, ответьте на их вопросы.
Видео
Если вы находитесь на расстоянии от вашего кандидата, вы можете отправить ему через интернет запись вашей презентации или презентации ваших лидеров.
Эффективная работа с видео:
1. Созвонитесь с кандидатом в скайпе или по телефону на 5-10 минут
2. Дайте видео и договоритесь о времени созвона
3. Созвонитесь повторно и задайте вашему кандидату 4 вопроса
- Как Вам видео по 10-бальной шкале? (Если меньше 7, то переходим к следующему кандидату)
- Что именно вам понравилось?
- Какую сумму вы готовы инвестировать в бизнес?
- Когда вы готовы начать?
Как брать рекомендации?
Если ваш кандидат по каким-либо причинам не хочет или не может к нам присоединиться - просим рекомендации его друзей.
“А знаете ли Вы кого-то, кто…?”
Запомните эту фразу. Пользуясь ей, вы можете не бояться, что ваш список знакомых когда-нибудь закончится.
Только не забывайте задавать этот вопрос и каждая встреча для вас, не зависимо от решения вашего кандидата будет иметь положительный результат. Ведь каждый раз будет расти количество людей в вашем списке!
А знаете ли Вы кого-то, кто…?
…ищет возможность создания своего дела, но не знает, как начать или не имеет достаточного капитала?
…кто сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?
…кто закончил ВУЗ, но не знает куда пойти работать?
…кто учится в институте и хочет заниматься делом?
…кто уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?
…кто приехал из другого города или страны и не может устроиться по специальности?
…кто нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?
…кто уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?
Вы также можете попросить их вспомнить среди своих знакомых:
…военных, которые вышли в отставку и ищут занятие, способное приносить деньги?
…пенсионеров, которые хотят иметь возможность больше общаться с людьми?
…женщин, которые любят делать покупки?
… людей, которые любят путешествовать?
Не забывайте просить рекомендации у ваших друзей. А также просите их позвонить и коротко предупредить или хотя бы написать смс о том, что вы свяжитесь с ними.
ШАГ 4: ТРЁХСТОРОНЯЯ ВСТРЕЧА
После того, как ваш кандидат получил информацию от вас следующим шагом будет его знакомство
с наставником или вышестоящим лидером. Он как более компетентный человек в бизнесе может ответить более грамотно на вопросы кандидата и еще больше заинтересовать его в бизнесе.
Целями встречи с наставником являются:
Усиление желания кандидата присоединиться к нашему бизнесу Познакомить с экспертом (мнение со стороны)
Ответить на возражения.
Для того, чтобы ваш кандидат был смотивирован на встречу с вашим лидером необходимо сделать ему хороший промоушн.
Вы рассказываете о своем наставнике, его достижениях и объясняете новичку, почему ему стоит встретиться с ним.
Например:
«Дмитрий, это Илья, мой вышестоящий, невероятно успешный и талантливый человек. Илья занимает одну из ключевых позиций в нашей компании. Я счастлив (рад, доволен) тем фактом, что удалось вырвать время из его загруженного расписания и устроить встречу с ним!»
Рекомендации по проведению трехсторонней встречи:
- Представить наставника
- Попросить обратную связь об идее/проекте
- Ответить на вопросы кандидата
- Наметить дату старта новичка в бизнесе.
Вопросы, которые наставник задает кандидату при встрече:
Как тебе проект WWP Capital?
Как тебе идея кэшбэк и акционирования?
Какие видишь возможности (перспективы) в этом проекте?
ШАГ 5: СТАРТ НОВИЧКА
После того, как ваш новичок присоединился к бизнесу вам необходимо помочь ему сделать первые шаги и познакомить с вышестоящими лидерами. В первые 2-3 недели вы должны быть на связи с вашими новичками в ежедневном режиме. Лично проследите за составлением списка знакомых и назначением первых встреч.
А также помогите ему провести несколько презентаций с его друзьями, чтобы он понял как это делать.
Вот несколько советов по вводу новичка в бизнес:
- Подключите новичка к чату t.me/wwpchat и каналу компании t.me/wwpcapital
- Покажите ему бэк-офис WWP Capital
- Покажите платформу кэшбэк и помогите сделать первый заказ
- Запланируйте чек за 1-ю неделю/месяц
- Помогите составить список в 20-30 имен
- Сделайте несколько первых звонков вместе
- Помогите провести первые бизнес-встречи с его знакомыми
- Дайте расписание презентаций и школ WWP Capital
- Познакомьте с системой WWP Capital
ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ
У меня нет денег
Наиболее популярная причина, которая стоит также за множеством других возражений. По сравнению с миллионными вложениями в традиционный бизнес, несколько сотен евро инвестиций просто смешная сумма. Но, если у человека ее нет, то ему тем более надо как можно скорее менять что-то в своей жизни и присоединяться к нам.
Необходимо еще раз нарисовать перспективы сотрудничества с нашей компанией.
Преимущества входа прямо сейчас.
Я сделаю это позже (через 2 недели, через месяц, через год…)
Очень многие люди не говорят нет, но откладывают решения на потом. Часто за этим стоит нехватка денег. Лучшим ответом в этом случае будет такой: если денег нет сейчас, значит их не будет и позже. Каждый месяц еще тысячи людей узнают о предложении и присоединяются. Очень важно быть первым, не опоздать и завоевать свою долю рынка.
Все перспективные люди присоединяются к компании в первый момент. И сейчас самый лучший момент, чтобы начать бизнес. С каждым днем захватываются новые регионы и города.
Мне надо подумать, посоветоваться
Если человек отвечают так, значит он не понял перспектив нашего бизнеса. Либо он проявляет нерешительность. Большинство людей являются ведомыми. Это значит, что они должны обязательно получить совет какого-то авторитетного человека. Либо увидеть, что большое количество людей уже присоединились (эффект толпы на рынке).
Расскажите еще раз о перспективах компании. Расскажите об известных лидерах, которые уже присоединились к компании. Покажите чаты партнеров, в которых уже сотни людей. Пригласите на презентацию, познакомьте с вашим вышестоящим лидером.
У меня нет людей, которым это было бы интересно
У вас нет людей, которые делают покупки? Которые хотели бы экономить деньги? И зарабатывать?
И грамотно их инвестировать в надежные бизнесы?
Ни один ваш знакомый никогда не путешествует? Не тратит деньги на покупку одежды и обуви? И у вас нет знакомых, которые нуждаются в деньгах?
Нашими партнерами являются большое количество магазинов, ресторанов, туристических компаний и компаний, для заказа авиа и ж/д билетов... В общей сложности у нас продаются миллионы товаров. Клиентами нашей компании могут быть мужчины, женщины, дети, студенты, пенсионеры и все люди, которые делают покупки.
Это ненадолго
Мы сотрудничаем с брендами, которые существуют уже десятки лет. Люди и 10 и 20 лет назад покупали в этих магазинах и будут покупать через 10-20 лет. Банки существуют уже сотни лет. Это один из самых прибыльных и надежных бизнесов в мире. И есть уже множество миллиардных компаний, которые построили свой бизнес на продаже услуг.
Очень важно что наша компания зарегистрирована в Европе. За компанией стоят имена известных в мире бизнеса людей. И деятельность компания на 100% легальна и подтверждена серьезными документами.
У меня нет времени
Если человек говорит о нехватке у него времени, это значит что он занят уже делом, которое приносит ему очень много денег. Спросите его об этом. Приносит ли его работа (бизнес) достаточно денег, для того, чтобы путешествовать по разным странам, купить дома и машину своей мечты? Отдыхать вместе с семьей на лучших курортах мира?
Если нет - значит ему стоит обменять немного времени, которое он тратит на зарабатывание небольшого количества денег, на бизнес, который может сделать его финансово свободным человеком.
Можно отказаться от просмотра сериалов и телевизора. Бесцельного серфинга в интернете. Общения в мессенджерах и соцсетях. И инвестировать это время в построение собственного бизнеса, который позволит реализовать ваши мечты.
Я ничего не покупаю через интернет
Да, возможно вы пока еще не покупали ничего в интернете. Или делали это не так часто. Но современный мир постепенно переходит в интернет. Все больше людей делают покупки в интернете, объем онлайн торговли в России уже превысил 1 трлн. рублей и постоянно растет. Вам тоже стоит начать покупать в интернете.
Есть несколько преимуществ у онлайн-покупок. Вот некоторые из них:
- Вы получаете бонусы и скидки, которых нет в магазинах на земле
- Вы тратите меньше сил и времени
- Товары в интернете гораздо проще найти, благодаря поиску
- У товаров в интернете меньше стоимость
- Покупать в интернете быстрее и удобнее.
Нет продукта. Это продажа воздуха
Услуги тоже являются продуктом. Мы все чаще покупаем нематериальные товары - услуги сотовой связи, интернет, страховки, банковские продукты, медицинские услуги… Никому не приходит в голову считать Facebook или Youtube пирамидой.
Продажа услуг сегодня это миллиардный рынок. И глупо не зарабатывать на нем.
Это не мое
Что именно не ваше? Вы не делаете покупки в магазинах? Вы не общаетесь с людьми?
У вас нет знакомых, которые хотят экономить?
Вам нравится получать деньги? Вы любите путешествовать по всему миру? Вы хотите общаться с интересными, успешными людьми? Мы в нашем бизнесе занимаемся именно этим . Вам не придется что-то кардинально менять в своей жизни, мы подскажем и поможем вам как начать этот бизнес с максимальным комфортом для вас.
У меня не получится
Возможно, вас пугает ваш предыдущий неудачный опыт в бизнесе. Действительно, очень многие компании не подразумевают серьезного подхода к обучению партнеров
Но мы оказываем очень сильную поддержку нашим людям.
- У нас есть пошаговая система, с которой мы познакомим вас как только вы станете нашими партнерами
- Чаты для партнеров и для клиентов, где всегда можно задать вопрос и получить ответ
- Служба поддержки в кабинете партнеров и через e-mail
- Обучающие и презентационные вебинары
- Система консультаций у вышестоящих наставников
- Лидерские школы и вебинары
- События компании - живые мероприятия в разных регионах.
Мы верим, что каждый человек способен осуществить свою мечту. И мы поможем вам это сделать в нашей дружной команде единомышленников.
Изучите и используйте все возможности нашего сообщества , научитесь управлять деньгами с помощью Умного потребления, создания своего дела и правильного инвестирования.
Путь к финансовой свободе прост: научись сам, научи других и научи других обучать.
Успеха вам!
<<НАЗАД
|